今天我们来聊一个全新的话题,关于成交,当然并不是普通的成交技术,而是本门独创的一种“成交痛苦分离术”,这个技术我在 2015 年从我师父那里习 得,第一次尝试用它的时候,我就从 5%的转化率,直接提升到了 15%,这是 什么概念?
同样的产品,只是主张的改变,转化率提升 3 倍,你知道这意味着什么吗?意 味着你可以节省 3 倍的流量成本,当然在我具体与你分享这个技术之前,我们 先来看看成交的时候,用户面临着什么痛苦?
接下来,我会分三个模块与你分享:成交痛苦、减轻技术、分离技术。
一、成交痛苦;
一个陌生,并且没有跟你交易过的客户,你与他之间有一个“信任高坡”需要 跨过去,这个高坡的高度,就觉得了你成交的难度,所以成交的秘密就在于如 何处理这个高坡的高度。
如果你没有权威,价格也高,那么这个高坡也就高,成交就很困难,当然如果 你权威高,对方欲望也高,而且你的价格很合理,那么高坡就会变低,所以交是成功与失败,就是一种看不见的平衡术。
信任高坡,就是你成交路上的第一个阻碍,而跨过了高坡要掏钱与你成交的那 一刻,又有另一个痛苦,就是“做决定与付款”同时发生,也就是我决定购 买,同时要从兜里把钱给你的时候。
接下来我会分享两种技术,第一种“减轻技术”,是用来降低信任高坡铲除阻 碍的,第二种“分离技